На рынке недвижимости существует правило: каждая собственность имеет своего покупателя, но вопрос заключается в цене, которая устроит обе стороны. Продавцы зачастую хотят заработать больше, а покупатели стремятся заплатить меньше. В процессе переговоров привычно используются различные приемы, порой находящиеся на грани дозволенного. Опытные покупатели нередко заставляют продавцов чувствовать, что те делают им одолжение, продавая свою собственность.
Первые шаги к подготовке
Решение о продаже загородного дома, дачи или коттеджа неминуемо подразумевает тщательную подготовку. Продавцы могут начать с простого обращения к друзьям и знакомым, однако чаще всего сделки осуществляются с помощью риелторов. К этому стоит готовиться, понимая, что визиты множества потенциальных покупателей станут неизбежными. Важно помнить, что первое впечатление зачастую играет ключевую роль. Если продавцы медлят с продажей и просто ждут с моря погоды, они могут упустить из виду несколько ключевых аспектов.
Основные моменты, влияющие на продажу
- Неухоженность и грязь. Многие домовладельцы забывают о чистоте от момента принятия решения о продаже, игнорируя переполненные мусорные контейнеры и разбросанные вещи. Незначительный «сюрприз» в виде крысы, выглянувшей из мусорного бака, может сразу оттолкнуть покупателя.
- Состояние участка и газонов. В современном мире ухоженные газоны стали стандартом. Нестриженный участок вызовет опасения у покупателей, подчеркнув отсутствие должного ухода.
- Неопрятные подъездные пути. Опрятность главной дорожки к дому, оформленной плиткой и клумбами, создает положительное первое впечатление. Визуальная привлекательность всегда актуальна в процессе продажи.
Что еще важно учесть
- Внешний вид дома. Состояние дома должно внушать доверие, даже если цена ниже рыночной. Отсутствие отчаяния выразится в облупившейся краске или раскрошившемся крыльце. Продавцы должны стремиться к чистоте и аккуратности.
- Общее впечатление о внутреннем пространстве. Каждая деталь имеет значение: от качественной работы дверной ручки до состояния прихожей. Обязательно проверить и убраться в каждом углу, устранить посторонние запахи.
Для продавцов загородной недвижимости важно регулярно следить за состоянием своего дома и участка. Это не только сэкономит время при продаже, но и поможет получить наиболее выгодную цену. Дома, которые выглядят чистыми и ухоженными, всегда вызывают больший интерес и желание купить.
